导读

短视频在过去3年里,成为了流量收割的新江湖。有人赚的金钵满盘,有人却一直在围观。企业也是一样,有的企业靠短视频营销年收千万,有的企业却在观望中错过一波又一波机遇。今天就分享几个案例,我们来看看企业如何用短视频做营销。1.品牌故事化1月11日,苹果发布了春节广告短……

短视频在过去3年里,成为了流量收割的新江湖。有人赚的金钵满盘,有人却一直在围观。

  企业也是一样,有的企业靠短视频营销年收千万,有的企业却在观望中错过一波又一波机遇。

  今天就分享几个案例,我们来看看企业如何用短视频做营销。

  1.品牌故事化

  1月11日,苹果发布了春节广告短片《女儿》,全程依然按照苹果贺岁片的传统,使用的iPhone11Pro手机拍摄。

  苹果这支年度微电影广告《女儿》,通过外婆、妈妈、女儿三个人,跨越了时间,演绎母亲与女儿之间的矛盾和爱。

  影片里没有特意的煽情,只是寄情感于故事内容中,可以说达到了润物细无声的效果,结局不禁让人催泪......

  这部影片从头到尾依然还是没一点产品露出,也不需要露出。

  众所周知,苹果这么每到这个节点的广告片就不需要带货,它所要传递的是品牌观念,春节温情,要渗透生活,所传递的更多的是苹果的精神格局和价值观。

  苹果近几年在国内的营销都十分给力,今年是第6年推出新春电视广告了。每一部影片都没有产品露出,只把苹果的理念通过故事传递给了大众,让苹果在大众的记忆里逐步加深。

  但今年,苹果还做出了更大的突破,当短片拍好后,苹果在抖音上做了投放,不少人在打开抖音的第一瞬间都刷到了短片《女儿》。

  看到结局的那一瞬间,突然开始流泪,想要回家给妈妈一个拥抱…

  品牌本身没有温度,甚至只是冷冰冰的一个词汇,但当品牌把‘人文’作为终点时,就有了温度。无需把产品做强关联,只要专心的讲述发生在一个平凡人身上的温暖故事就好。

  故事会忘却,想传递的情感却不会,品牌更会被记住。

  2.产品场景化

  德芙给你的印象是什么?

  记忆里的德芙,是情人节时爸爸送妈妈的巧克力;是妈妈纵容我甜蜜的美好时光;是巧克力色的飘带在女主身边飞舞,此刻尽享丝滑…

  再后来,由于学业与工作、更是因为巧克力热量太高,德芙慢慢成了摆列在超市货架的商品,失去了记忆里的甜蜜。

  想到德芙,就是居高不下的体重,慢慢的就对德芙产生了抗拒心理。

  可是最近,我又一次产生了想要购买德芙的欲望,因为在抖音上刷到的这条视频~

  即便知道巧克力会使我发胖,可我依然心动了,那是燥热办公室的一丝清凉,也是烦躁时的冷却剂,更是心情不好时的甜蜜安慰。

  对各种营销好奇,对数据敏感的我,在购买了巧克力后又翻看了这条视频的带货数据~

  巧克力单价45.9,销量2561,销售额117550。

  当我们还在为流量发愁,质疑短视频带货靠不靠谱时,早已有企业通过抖音带货上百万,甚至上千万销售额。

  而这一切的秘诀,是将产品场景化,悄无声息的植入,给予了你购买产品的理由,这便成了一次成功的营销。

  3.内容深度化

  刷抖音时最反感的是不是看到那些毫无兴趣的广告?

  看到生硬的原生广告就飞快滑过,如果是喜欢的KOL发布的视频广告,可能还有耐心看完,买不买就随缘了。

  有的企业已经开始找KOL带货,却不曾想这只是两败俱伤的开始。品牌介入影响了内容质量,KOL又为了尽可能减少粉丝流失,把品牌隐藏的更深,于是谁也没赢。

  也有不少企业看到了短视频平台流量越来越大,内容很多,创作者也很多。

  但没考虑到的问题是很多KOL没受过品牌营销教育,对品牌诉求的认知不高,同时KOL还要顾及粉丝与流量,大多不会考虑品牌的感受。

  因此,在商业内容上,大部分KOL的创作方式还是比较粗放不讲条理的。

  但前段时间,有2条视频既在抖音刷屏,又在朋友圈刷屏了。大家纷纷表示去看那条视频,会回来点赞。

  4.很多企业仍然认为自己没必要做短视频,但忽视了营销的本质。

  消费者的时间在哪里,品牌的营销内容就该追随到哪里。

  25-35岁的年轻人早已成为消费主力军,打开他们的手机,看看屏幕使用时间,排名前几的APP中,一定有短视频,并且由于短视频的短频快,刷短视频的年轻人只会越来越多,时长越来越长。

  最近在抖音上总是看到一些以前基本没听过的电视剧解读,内容剪辑的及其有趣,吸引着人想要不停的看下去。

  顺着电影或电视剧的名字在视频APP上搜索,评论区看到不少说从抖音过来的。

  一些没听过的新流行词,新流行音乐,新舞蹈动作,认真查看之下,好像都是来自短视频平台中网红创作的内容。

  短视频内容已经开始创作青年流行文化,甚至于塑造年轻人的文化审美。李子柒传播中国文化,不就是一个很好的例子么?

  作为品牌营销者,这时更应该考虑的是,我们要如何深入这些平台,结合平台的规则,将品牌融入其中,让品牌成为流行文化中的一部分。

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